Wynagrodzenie prowizyjne — kalkulator
Oblicz netto z pensji podstawowej i prowizji oraz sprawdź gwarancję płacy minimalnej dla słabego miesiąca (KP art. 78).
Oblicz wynagrodzenie efektywne i netto na rękę
zł
Część stała wynagrodzenia / mies%
% od podstawy (obrotu / marży / sprzedaży)zł
Podstawa naliczenia prowizjizł
0 = brak capa—
Stan prawny: KP art. 78 · płaca min. 4806 zł 2026 · aktualizacja 2026-04-27
Jak używać kalkulatora
Zakładka „Base + prowizja"
Wpisz pensję podstawową (część stałą), procent prowizji, sprzedaż lub cele osiągnięte oraz opcjonalny cap (limit prowizji). Kalkulator policzy wynagrodzenie efektywne brutto, sprawdzi czy nie jest poniżej płacy minimalnej (4 806 zł 2026), i pokaże netto na rękę po ZUS 13,71%, zdrowotnej 9% i PIT.
Zakładka „Gwarancja KP art. 78"
Wpisz efektywne wynagrodzenie ze „słabego" miesiąca — kalkulator pokaże, czy pracodawca MUSI dopłacić różnicę do płacy minimalnej (4 806 zł brutto 2026). Wyjaśnimy mechanizm gwarancji minimum i wskażemy sankcje grożące pracodawcy (KP art. 281: kara 1 500–30 000 zł).
Zakładka „Branże + struktury"
Tabela typowych modeli prowizyjnych w polskich branżach: agent ubezpieczeniowy (% składki), handlowiec B2B (% marży / obrotu), nieruchomości (% wartości transakcji), retail (% obrotu działu), telemarketing (% sprzedaży / sztuk), doradca finansowy (% kapitału). Pros i cons każdej struktury — dla wyboru i negocjacji.
Wzory i zasady — wynagrodzenie prowizyjne
Wynagrodzenie efektywne (przed gwarancją):
• Prowizja_surowa = sprzedaż × (procent / 100)
• Prowizja_po_cap = min(prowizja_surowa, cap) — jeśli cap > 0
• Brutto_efektywne = pensja_podstawowa + prowizja_po_cap
Gwarancja minimum (KP art. 78 §2 + ustawa o płacy minimalnej):
• Jeśli brutto_efektywne < 4 806 zł:
Dopełnienie = 4 806 − brutto_efektywne
Final_brutto = 4 806 zł (pracodawca dopłaca)
• Jeśli brutto_efektywne ≥ 4 806 zł: Final_brutto = brutto_efektywne
Netto z final brutto (UoP):
• ZUS pracownika = final_brutto × 13,71%
• Zdrowotna = (final_brutto − ZUS) × 9%
• KUP pracownicze = 250 zł / mies
• Podstawa PIT = floor(final_brutto − ZUS − 250)
• PIT = max(0, podstawa × 12% − 300 zł kw. zmn.) — do progu 120 000 zł rocznie
• Dla narastających dochodów > 120 000 zł / rok: stawka 32%
• Netto = final_brutto − ZUS − zdrowotna − PIT
Sankcje za naruszenie minimum (KP art. 281):
• Kara grzywny 1 500–30 000 zł dla pracodawcy
• Roszczenie pracownika nie przedawnia się przez 3 lata
• Możliwa kontrola PIP + decyzja o wypłacie + odsetki ustawowe
Stałe 2026:
• Płaca minimalna: 4 806 zł brutto / mies (gwarancja prowizyjna)
• Min. stawka godzinowa: 31,40 zł / h
• PIT: 12% (do 120 000 zł) / 32% (powyżej)
• Kwota wolna: 30 000 zł / rok = 300 zł / mies kwoty zmniejszającej
• Podstawa prawna: KP art. 78 §1-2 + ustawa o minimalnym wynagrodzeniu za pracę
• Prowizja_surowa = sprzedaż × (procent / 100)
• Prowizja_po_cap = min(prowizja_surowa, cap) — jeśli cap > 0
• Brutto_efektywne = pensja_podstawowa + prowizja_po_cap
Gwarancja minimum (KP art. 78 §2 + ustawa o płacy minimalnej):
• Jeśli brutto_efektywne < 4 806 zł:
Dopełnienie = 4 806 − brutto_efektywne
Final_brutto = 4 806 zł (pracodawca dopłaca)
• Jeśli brutto_efektywne ≥ 4 806 zł: Final_brutto = brutto_efektywne
Netto z final brutto (UoP):
• ZUS pracownika = final_brutto × 13,71%
• Zdrowotna = (final_brutto − ZUS) × 9%
• KUP pracownicze = 250 zł / mies
• Podstawa PIT = floor(final_brutto − ZUS − 250)
• PIT = max(0, podstawa × 12% − 300 zł kw. zmn.) — do progu 120 000 zł rocznie
• Dla narastających dochodów > 120 000 zł / rok: stawka 32%
• Netto = final_brutto − ZUS − zdrowotna − PIT
Sankcje za naruszenie minimum (KP art. 281):
• Kara grzywny 1 500–30 000 zł dla pracodawcy
• Roszczenie pracownika nie przedawnia się przez 3 lata
• Możliwa kontrola PIP + decyzja o wypłacie + odsetki ustawowe
Stałe 2026:
• Płaca minimalna: 4 806 zł brutto / mies (gwarancja prowizyjna)
• Min. stawka godzinowa: 31,40 zł / h
• PIT: 12% (do 120 000 zł) / 32% (powyżej)
• Kwota wolna: 30 000 zł / rok = 300 zł / mies kwoty zmniejszającej
• Podstawa prawna: KP art. 78 §1-2 + ustawa o minimalnym wynagrodzeniu za pracę
Przykłady obliczeń
Przykład 1: Handlowiec B2B — dobry miesiąc (3% × 80 000 zł)
Pensja podstawowa2 500 zł
Prowizja 3% × sprzedaż 80 000 zł2 400 zł
Brutto efektywne (2 500 + 2 400)4 900 zł
Powyżej minimalnej (4 806 zł)TAK ✓
ZUS pracownika 13,71%−672 zł
Zdrowotna 9%−380 zł
PIT 12% (po KUP 250 i kw. zmn. 300)−168 zł
Netto na rękę~3 680 zł (~75,1%)
Przykład 2: Słaby miesiąc — gwarancja minimum (KP art. 78 §2)
Pensja podstawowa2 500 zł
Prowizja (sprzedaż 30 000 × 3%)900 zł
Brutto efektywne3 400 zł
Płaca minimalna 20264 806 zł
Dopełnienie pracodawcy (obowiązek)+1 406 zł
Final brutto4 806 zł
Netto na rękę (z minimum)~3 606 zł
Przykład 3: Wysoka prowizja z capem 5 000 zł
Pensja podstawowa3 000 zł
Prowizja surowa (5% × 200 000 zł)10 000 zł
Cap prowizji5 000 zł
Brutto efektywne (3 000 + 5 000)8 000 zł
Netto na rękę~5 870 zł
Tracona prowizja (cap)−5 000 zł
Najczęściej zadawane pytania
Pracodawca MUSI dopłacić różnicę do płacy minimalnej (4 806 zł brutto na pełen etat 2026). Tak stanowi KP art. 78 §2 i ustawa o minimalnym wynagrodzeniu za pracę. Gwarancja dotyczy każdego miesiąca osobno — pracodawca nie może uśredniać wyników z całego roku.
Tak — jest to legalne. Ale w praktyce pracodawca musi pilnować, żeby suma prowizji w danym miesiącu nie była niższa niż minimum (4 806 zł). Jeśli będzie niższa — różnicę dopłaca. W praktyce 80% umów to mix: stała pensja 60-70% minimum + prowizja od wyniku.
Tak, ale cap musi być wyraźnie wpisany do umowy lub regulaminu wynagradzania. Bez wyraźnego zapisu pracownik może domagać się pełnej prowizji bez ograniczeń. Cap często łączy się z progiem: np. „prowizja od 50% celu" + „cap 200% planu".
KP art. 281: kara grzywny od 1 500 do 30 000 zł — to wykroczenie przeciwko prawom pracownika. Pracownik może zgłosić naruszenie do PIP (Państwowa Inspekcja Pracy) lub złożyć pozew do sądu pracy. Roszczenie nie przedawnia się przez 3 lata + odsetki ustawowe.
Agent ubezpieczeniowy (życie): 3-15% składki rocznej; ubezpieczenia majątkowe: 10-25%. Handlowiec B2B: 5-15% marży lub 1-3% obrotu. Pośrednik nieruchomości: 1-3% wartości transakcji od strony. Retail: 1-3% obrotu działu. Doradca kredytowy: 0,5-2% kapitału. Samochody (dealer): 5-10% marży.